Come potete generare traffico qualificato verso il vostro sito web?

Generare traffico qualificato verso il vostro sito web è ovviamente l'obiettivo principale.

Che senso ha ottenere connessioni se non sono utili o legate agli obiettivi aziendali?

Quando create un sito web, ricordate che, oltre alla vetrina online che può offrirvi, Internet è oggi il luogo di reclutamento per eccellenza.

Poiché Google rappresenta oltre il 95% delle ricerche effettuate su Internet, è necessario sfruttare questo traffico potenziale per indirizzare i visitatori "interessanti" verso il proprio sito.

Ottimizzare 360, Agenzia SEOEcco alcune spiegazioni chiave su come arrivarci.

1 Traffico qualificato: definizione

Il traffico qualificato è il traffico proveniente da connessioni al vostro sito web collegate a clic di persone che probabilmente saranno clienti e quindi realmente interessate alla vostra attività.

Si potrebbe anche chiamarePubblico qualificato"oTraffico utile" 

A tal fine, è necessario prendere in considerazione le preoccupazioni dei vostri potenziali clienti, le domande che si pongono e quindi le query che probabilmente digiteranno nei motori di ricerca.

Quindi, prima ancora di rispondere alla domanda, è necessario tirare fuori il proprio sito web  nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (seo) o nella ricerca a pagamento (mare) su queste query corrispondenti.

In questo modo, la combinazione di "traffico ottenuto" e "rilevanza delle connessioni" da parte di queste persone vi darà traffico qualificato e la possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti (con un "tasso di trasformazione" o "tasso di conversione").

2 - Rilevare e analizzare il traffico qualificato

Per sapere se avete traffico qualificato, dovete sapere come rilevarlo.

Alcuni strumenti possono fornire indicazioni e informazioni sul livello di qualificazione del traffico:

Google Search Console

Questo strumento, fornito gratuitamente da Google (precedentemente noto come Google Webmaster Tool), vi indicherà, tra le altre cose, i termini di ricerca utilizzati dai visitatori per raggiungere il vostro sito.

Google Analytics

Collegato e sincronizzato con Google Console di ricercanon solo potrete recuperare queste espressioni di ricerca, ma potrete anche ottenere una serie di informazioni sull'origine delle connessioni.  

Tra gli indicatori che troverete in Analytics, il frequenza di rimbalzovi darà un'indicazione della qualità del vostro traffico.

In generale, più alta è la frequenza di rimbalzo, meno qualificato è il traffico.

Questo potrebbe significare che il contenuto del sito non corrisponde a ciò che l'utente stava cercando. E quindi ha abbandonato immediatamente il sito per prendersi il tempo di navigare (= rimbalzo).

Strumenti di tracciamento di riferimento

Strumenti come SEMrush per esempio, vi darà la posizione del vostro sito nel referenziamento naturale.

Non otterrete alcuna indicazione sull'acquisizione di traffico in quanto tale, ma sulle posizioni del vostro parole chiave in SERP (Pagine dei risultati dei motori di ricerca).

Più siete per parole chiave Più alto è il posizionamento strategico, maggiore è la possibilità che il traffico sia qualificato.

L'analisi delle fonti di traffico è quindi un ottimo modo per capire se è necessario riposizionare il sito, eventualmente ripensare la SEO e migliorarla nel tempo.

3. Analizzare la Buyer Persona (acquirenti tipo)

Il primo passo di qualsiasi iniziativa di Inbound Marketing è capire chi sono i vostri "acquirenti tipo" ( = Persona acquirente )

Una volta identificata la loro personalità, le loro preoccupazioni e le domande che si pongono, sarete in grado di indovinare e stabilire le query che dovrebbero digitare su Google.

E se conoscete le query che digitano, sarete in grado di produrre contenuti su misura per il loro settore di attività.

Questa fase è davvero cruciale, perché una singola azienda può avere diversi acquirenti tipici, a seconda del tipo di prodotti o servizi venduti.

I proprietari di cani e gatti non cercheranno necessariamente gli stessi tipi di prodotti su un sito web di Pet Foods...

4 Chiedetevi cosa si chiedono loro.

È quindi opportuno creare pagine web dedicate, note anche come "Pillar Pages", che riassumano i temi principali e le vostre offerte di servizi per 1 buyer persona in particolare.

Tuttavia, la struttura del vostro sito web e queste pagine pilastro da sole non saranno necessariamente sufficienti.

Quindi rispondete attraverso il vostro blog con articoli SEO da coda lunga (coda lunga) alle domande specifiche che questi potenziali acquirenti si pongono!

Scrivete queste stesse domande e rispondete in un blog post ben costruito, in modo che Google indicizzi perfettamente questa pagina e, se possibile, la faccia apparire in cima ai risultati di ricerca per questo particolare argomento.

Ricordatevi poi di inserire un link all'interno dell'articolo (tramite link interni o CTA - Invito all'azione - ) a questa pagina pilastro, che a sua volta incoraggerà le persone ad acquistare o a compilare un modulo di contatto.

5. Il traffico qualificato non è nulla se non viene catturato

Generare traffico qualificato è molto importante.

Tuttavia, se non possiamo innescare immediatamente un acquisto, dobbiamo almeno cercare di acquisire i dati personali (nei limiti di quanto consentito dal RGPD) per poter ricontattare il potenziale cliente e fare offerte commerciali a lungo termine.

Il NewsletterLe Call to Action per offrire il download di White Paper, E-Book, ecc. sono ottimi modi per farlo. A condizione che abbiate impostato..:

• • da un lato CRM per raccogliere e gestire il vostro database di clienti
  • che avete prodotto questi contenuti di qualità da offrire in cambio dei dati di contatto lasciati dagli utenti di Internet.

6. Lavorare sulla referenziazione naturale

Lavorate quindi sulla vostra referenziazione seo naturale e sperate di far coincidere l'indicizzazione del vostro sito da parte di Google con le query tipiche degli utenti di Internet che vi interessano.

Anche se il vostro nome di dominio e la vostra ragione sociale non riflettono implicitamente la vostra attività (ad esempio, Orange, Apple, ecc.), se non siete così noti da poter fare a meno di lavorare sulle parole chiave, la SEO è davvero essenziale per generare traffico qualificato. 

Optimize 360 ha scritto una serie di articoli sull'argomento e suggerisce di consultare la sezione "Référencement Naturel SEO". 

Rivolgersi a un'agenzia di ottimizzazione dei motori di ricerca non è necessariamente un lusso, perché l'obiettivo è sfruttare al meglio la strategia digitale del vostro sito e non trasformarlo in una vetrina che nessuno vedrà.

Ricorda... Non visto... Non preso...

Soprattutto se le persone che si collegano al vostro sito non hanno nulla a che fare con i potenziali acquirenti dei vostri prodotti o servizi.

7. Concentrarsi sulla long tail seo

La coda lunga, come suggerisce il nome, vi permette di attrarre traffico attraverso articoli di blog molto specifici, dandovi buone possibilità di essere soli in cima ai risultati di ricerca di Google.

Non otterrete molte connessioni, ma è probabile che siano fonti di traffico altamente qualificato.

Un altro esempio da Pet Foods. "A che ora devo dare da mangiare al mio gatto ogni giorno?". 

Un esempio dalla nostra area di attività Optimize 360: " Come apparire nei suggerimenti Instagram ?"

Se rispondete correttamente alla domanda, potete persino diventare "il riferimento sull'argomento" e ottenere un risultato migliorato da Google chiamato "Featured Snippet", come siamo riusciti a fare proprio con questa domanda: