Search ads
Les campagnes Search, également appelées campagnes de publicité en ligne ou de référencement payant, sont un élément essentiel pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche tels que Google.
Dans cet article, nous allons explorer en détail ce qu’est une campagne Search, les étapes nécessaires à sa mise en place et quelques astuces pour optimiser vos résultats.
Une campagne Search Ads est une stratégie de marketing digital qui consiste à diffuser des annonces publicitaires ciblées sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Ces annonces apparaissent généralement en haut ou en bas des résultats de recherche organiques et sont facilement reconnaissables grâce au terme « Annonce » situé à côté du titre.
Contrairement au référencement naturel (SEO), l’affichage de ces annonces est basé sur un système d’enchères où les annonceurs paient chaque fois qu’un internaute clique sur leur annonce (aussi connu sous le nom de coût par clic : CPC).
Les campagnes Search sont gérées via des plateformes publicitaires comme Google Ads, anciennement appelé Google AdWords. Google Ads est la plateforme publicitaire la plus utilisée grâce à sa popularité et aux multiples fonctionnalités qu’elle propose pour créer, personnaliser et analyser vos campagnes.
Avant de vous lancer dans la création d’une campagne Search, il est essentiel de définir clairement vos objectifs marketing. Ceux-ci peuvent varier selon vos besoins et priorités :
Trouver l’objectif qui convient à votre entreprise vous permettra de mieux orienter votre stratégie de campagne et d’évaluer son retour sur investissement (ROI).
La sélection des mots-clés adaptés à votre public cible est cruciale pour le succès de votre campagne Search. Il s’agit de trouver les termes que vos prospects sont susceptibles d’utiliser lorsqu’ils effectuent une recherche en ligne liée à votre offre produit ou service.
Pour vous aider, vous pouvez utiliser des outils tels que le Planificateur de mots-clés Google Ads qui proposent des suggestions basées sur l’historique des recherches ainsi que sur leur volume mensuel moyen.
Une fois vos mots-clés sélectionnés, il est temps de créer des groupes d’annonces thématiques autour de ces derniers. Les groupes d’annonces constituent un ensemble d’annonces similaires ayant pour objectif de cibler un ensemble de mots-clés communs. Il est recommandé d’avoir entre 5 et 20 mots-clés par groupe d’annonce.
Dans chaque groupe d’annonces, vous allez créer plusieurs annonces textuelles comprenant :
La dernière étape consiste à déterminer le budget quotidien que vous êtes prêt à dépenser pour votre campagne Search. Ce budget sera réparti entre chaque groupe d’annonces en fonction des enchères que vous avez décidé de mettre en place pour les mots-clés ciblés.
Il existe diverses stratégies d’enchères dans Google Ads, allant du coût par clic manuel au coût par acquisition cible. Il convient alors de choisir celle qui correspond le mieux à vos objectifs et ressources financières.
Une page de destination adaptée et pertinente est primordiale pour convertir vos visiteurs en clients. Assurez-vous que cette page corresponde à l’annonce qui y mène :
Afin d’améliorer constamment les performances de vos campagnes Search, il est essentiel de suivre de près leurs résultats. Google Ads propose plusieurs indicateurs pour mesurer l’efficacité de vos annonces telles que le taux de clics (CTR), la position moyenne, le taux de conversion ou encore le coût par acquisition (CPA). Mieux comprendre ces indicateurs permet de prendre des décisions éclairées pour ajuster et optimiser vos annonces.
Les extensions d’annonces permettent d’enrichir vos annonces en ajoutant des informations supplémentaires, comme l’adresse de votre entreprise, des numéros de téléphone cliquables, des liens vers des pages spécifiques ou encore des avis clients.
Ces éléments rendent vos annonces plus attractives et incitent davantage les internautes à passer à l’action.
En somme, les campagnes Search sont un excellent moyen de générer du trafic et des conversions pour votre entreprise, à condition de bien les planifier, les mettre en œuvre et les analyser régulièrement.
N’oubliez pas que la clé du succès réside dans une compréhension approfondie de votre public cible et une adaptation rapide à leurs comportements en ligne.