Sfidare la vostra agenzia SEO a generare entrate aggiuntive

Ottimizzare SEO 360

Ottimizzare la propria visibilità online con un'agenzia SEO: puntare su entrate aggiuntive

Attraverso il nostro Agenzia SEO Ottimizzare 360 

sul tema : Misurare i risultati SEO


Oggi, chiamando in causa un Agenzia SEO è diventato un must per chiunque voglia massimizzare la propria presenza online.

Per le aziende, lavorare con questi esperti di referenziazione naturale rappresenta un investimento importante, ed è legittimo chiedersi se questa spesa possa tradursi in benefici tangibili. risultati concreti in termini di vendite aggiuntive.

In questo articolo esaminiamo gli aspetti legati alla collaborazione con un'agenzia SEO e il modo in cui il loro lavoro contribuisce a migliorare i profitti aziendali.

Fatturato aggiuntivo

Perché investire nella SEO?

La SEO (Search Engine Optimization) consiste nell'ottimizzare un sito web in modo che sia più facilmente reperibile dai motori di ricerca come Google. Rendendo un sito più visibile e attraente Professionisti SEO aiutano a generare un traffico più qualificato.

Questo aumento di visibilità ha l'effetto di attirare più clienti potenziali verso l'azienda e quindi, indirettamente, di aumentarne le vendite e il fatturato.

Una leva essenziale per lo sviluppo della vostra attività

Al giorno d'oggi, molti utenti di Internet utilizzano i motori di ricerca per trovare i prodotti o i servizi di cui hanno bisogno. Per questo è fondamentale che le aziende si assicurino una buona posizione nei motori di ricerca. risultati della ricercaper attirare l'attenzione dei consumatori. È qui che entrano in gioco le agenzie di SEO: lavorando su diversi aspetti della sito web (architettura, contenuti, qualità dei link in entrata, ecc.), migliorano la sua visibilità e la rendono più attraente per i motori di ricerca.

Come si può misurare l'impatto di un'agenzia SEO sulle vendite aggiuntive?

Mentre i benefici in termini di visibilità e traffico possono essere facilmente valutati utilizzando indicatori come il numero di visitatori o il posizionamento nei risultati di ricerca, è meno facile valutare i benefici in termini di visibilità e traffico.oggettivare l'impatto di un'agenzia SEO sulle vendite aggiuntive generato. Tuttavia, esistono diversi strumenti e metodi che possono essere utilizzati per stimare questo valore con un certo grado di precisione, in modo da avere un'idea più precisa della redditività dell'investimento.

Calcolo delle conversioni

Per capire il legame tra il lavoro dell'agenzia SEO e l'aumento delle vendite, è necessario considerare i seguenti fattori conversioni. Si tratta di esaminare il numero di visitatori che compiono un'azione specifica sul sito (acquisto, richiesta di un preventivo, registrazione a una newsletter, ecc.) newsletterecc.) e metterli in relazione con le varie azioni svolte dall'agenzia in questione.

Definizione di indicatori chiave di prestazione (KPI)

  • Tasso di conversione : Questo rapporto misura la percentuale di visitatori che effettuano un acquisto sul sito. Se questo valore aumenta in seguito all'intervento dell'agenzia, indica un miglioramento del potenziale commerciale del sito.

  • Cestino medio : Si tratta di calcolare l'importo medio speso dai clienti quando fanno acquisti online. Un aumento di questo valore può essere interpretato come un segnale positivo, che indica che il lavoro dell'agenzia SEO sta dando i suoi frutti in termini di entrate aggiuntive.

  • Valore del cliente : Questo indicatore stima le entrate generate da un cliente nel corso del suo rapporto con l'azienda. Se aumenta, si può ritenere che l'agenzia abbia contribuito a fidelizzare il cliente e a fargli utilizzare più regolarmente i prodotti o i servizi offerti.

Esempio concreto: l'impatto di un'agenzia SEO sul fatturato di un'azienda

Prendiamo l'esempio di un negozio online specializzata nella vendita di scarpe da donna. Prima di lavorare con un'agenzia SEO, l'azienda generava un fatturato mensile di 20.000 euro. Dopo aver lavorato con l'agenzia per sei mesi, i risultati sono stati i seguenti:

  1. La sua posizione nei risultati di ricerca è migliorata in modo significativo.
  2. Il numero di visitatori è aumentato di 30%. Il team ha inoltre osservato un'alta percentuale di traffico qualificato, segno di una maggiore attrattiva per i potenziali clienti.
  3. Il tasso di conversione è aumentato di 1,5 punti, passando da 2% a 3,5%. Il paniere medio è rimasto stabile a 50 euro e il valore dei clienti è leggermente aumentato.

Tenendo conto di questi risultati, è possibile valutare lafatturato aggiuntivo grazie al lavoro dell'agenzia SEO.

Con un tasso di conversione passato da 2% a 3,5%, il sito sta ora realizzando circa 350 vendite al mese (rispetto alle 200 precedenti), per un fatturato mensile di 17.500 euro. Ciò rappresenta un aumento di 7.500 euro del profitto mensile dell'azienda, per un guadagno totale di 90.000 euro nel corso dell'anno.

Fare il punto: valutare la redditività dell'investimento

L'implementazione di una strategia SEO efficace richiede tempo, competenze e risorse finanziarie. Sebbene l'esempio precedente dimostri che la collaborazione con un'agenzia SEO può generare una guadagno significativo in termini di vendite aggiuntiveTuttavia, ogni società deve tenere conto delle proprie caratteristiche e dei propri obiettivi specifici nel determinare l'opportunità di questo investimento.

Tenere conto dei costi indiretti e degli effetti a lungo termine

Nel valutare l'impatto concreto di un'agenzia SEO sulle vendite aggiuntive, è importante non dimenticare di prendere in considerazione i costi indiretti associati a questa collaborazione (formazione del personale, mantenimento del riferimento nel tempo, ecc.), nonché gli effetti a lungo termine delle azioni intraprese.

Una strategia SEO di successo si basa su un lavoro approfondito e su aggiornamenti regolari, che devono essere previsti e preventivati.

Confrontare l'investimento con altre leve

Per stabilire se le vendite generate dall'agenzia SEO sono abbastanza significative da giustificare l'investimento, può essere utile confrontare questi risultati con quelli ottenuti utilizzando altre leve di marketing (pubblicità online, social network, emailing, ecc.).

In questo modo sarà possibile misurare laefficacia relativa della strategia SEO e, se necessario, riadattare l'allocazione dei budget in base alle esigenze specifiche dell'azienda.

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L'autore

Frédéric POULET è il fondatore dell'agenzia SEO Optimize 360. Dopo 20 anni in grandi gruppi, ha fondato Optimize 360 per mettere il know-how dei grandi gruppi al servizio delle PMI.
blank Acceleratore di prestazioni digitali per le PMI

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