¿Qué es la comercialización entrante?

  • Publicado por : Tess Bodivit
estrategia de marketing de entrada
Contenido
  1. ¿Qué es la comercialización entrante?
  2. Estrategia de marketing entrante, definición.
  3. ¿Cómo funciona?
  4. Atraer a un público objetivo
  5. Transformar su audiencia en clientes potenciales (prospectos)
  6. Convertir los prospectos en clientes
  7. Crear un compromiso para construir la lealtad de los clientes

¿Qué es la comercialización entrante?

 

¿Qué es una estrategia de comercialización entrante? ¡Una solución milagrosa que podría, al parecer, permitirle convertir a los visitantes de su sitio web en clientes! ¿Pero qué es realmente? Optimize 360 te dice todo!

 

Estrategia de marketing entrante, definición.

En resumen, una buena estrategia de marketing entrante consiste en transformar su marca en un medio de comunicación, y su audiencia en clientes! Como enfoque de comercialización que tiene por objeto transformar a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales, la comercialización entrante es una estrategia que mira a largo plazo.

Se diferencia del "marketing tradicional" (o marketing de salida) porque ya no se trata de recoger al cliente! De hecho, si su estrategia de marketing de entrada es efectiva, el cliente viene directamente a usted. Mientras ahorras el tiempo y la energía que gastas en la prospección...

Además, es una técnica más económica, accesible a todo el mundo, siempre y cuando estés motivado. De hecho, según Hubspot, "los contactos generados mediante la comercialización entrante cuestan un 61% menos en promedio que los contactos cualificados generados mediante las técnicas de comercialización saliente".

¿Por qué te privas?

¿Qué es la comercialización entrante?

¿Cómo funciona?

De acuerdo, estamos convirtiendo su marca en un medio de comunicación. Pero concretamente, ¿cómo lo hacemos?

En primer lugar, debes saber que el marketing de entrada no se hace con un chasquido de dedos. Hay toda una metodología a seguir, que se divide en cuatro pasos.

Atraer a un público objetivo

En primer lugar, hay que trabajar en su referenciación natural para que su sitio web suba en las peticiones que probablemente haga su público objetivo.

A continuación, debe adoptarse una "estrategia de contenido". Es decir, crear contenido cualitativo sobre temas importantes para sus clientes potenciales, que los atraiga a su sitio web. Aproveche al máximo su know-how, la experiencia de su marca.

Publicar artículos de blog, transmitirlos en las redes sociales, crear anuncios para desarrollar su visibilidad y notoriedad (sí, para ser conocido, hay que ser visto!).

Analice cada una de sus acciones, lo que funciona y lo que necesita ser mejorado.

Transformar su audiencia en clientes potenciales (prospectos)

Una vez que su contenido sea lo suficientemente cualitativo y relevante, ¡empuje a sus visitantes a la acción!

Para ello, se les debe animar a "entablar una relación con la marca, a través de la "llamada a la acción" (registro de boletines, descargas de libros blancos, etc.).

Analice los visitantes de su sitio, reúna la información necesaria para identificar a los clientes potenciales y poder contactar con ellos de nuevo.

Te estás preparando aquí para lo que se llama "nutrición con plomo".

Convertir los prospectos en clientes

Una vez que sus prospectos se introducen en su base de datos, es necesario identificarlos para establecer una relación personalizada con ellos. A esto se le llama "crianza de plomo".

Entonces es el momento de la "automatización del marketing", que consiste en ayudar a su prospecto a descubrir una oferta que le interese, con el fin de despertar su curiosidad sobre un producto/servicio. El objetivo de este apoyo es transformar al prospecto en un cliente.

Crear un compromiso para construir la lealtad de los clientes

Como ya sabes, retener un cliente siempre es más barato que reclutar uno nuevo.

Además, la recopilación de testimonios de clientes leales y satisfechos puede ser muy útil para convencer a un posible cliente de que se comprometa.

Son embajadores de la marca, clientes leales que anuncian su marca.

Para ello, puedes organizar eventos para tus mejores clientes, crear concursos con premios...

No dude en hacer uso de ofertas personalizadas y exclusivas, y en responder a las peticiones especiales de los clientes!

 

En conclusión:

Una buena estrategia de marketing de entrada ofrece, más allá de una mayor visibilidad y conciencia, una increíble capacidad para generar pistas! También es un trabajo a largo plazo que requiere cierta experiencia y rigor.

No dude en contactar con nuestros equipos si tiene alguna pregunta.

Para cualquier información sobre el tema, no dude en contactar con nuestros equipos, o en pedirnos una auditoría gratuita o un presupuesto.

Sobre el mismo tema, lea también:

¿Cómo definir una buena estrategia digital?

 

Sobre el mismo tema, lea también:

Encuentra una buena agencia de SEO en la región de París

Resumen
¿Qué es el marketing entrante?
Nombre del artículo
¿Qué es el marketing entrante?
Descripción
¿Qué es una estrategia de marketing entrante? ¡Un término de moda que podría, al parecer, permitirle convertir a los visitantes de su sitio web en clientes! ¿Pero qué hay de esta solución milagrosa? Optimize 360 te dice todo!
Autor
Agencia
Optimize 360
Logotipo de la Agencia

Deje un comentario