Marketing de entrada

MERCADEO INTERIOR Definición

 

La comercialización entrante, también llamada marketing entrante, es un enfoque que permite llevar al cliente hasta usted (y específicamente a su sitio web) en lugar de prospectarlo mediante métodos tradicionales.

Este principio es similar al de la "Comercialización con permiso", en el que se trata de obtener el acuerdo del cliente, el registro, la afiliación, antes de solicitarlo con fines comerciales.

Por lo tanto, en Optimize 360, Agencia de Marketing de entrada, hemos establecido nuestro propio enfoque en este asunto:

"Haga su sitio web su propio medio de comunicación y gradualmente convierta su audiencia en clientes"

Hay 4 tácticas principales sucesivas para implementar un embudo de conversión:

Táctica 1: Hacer de su sitio web su propio medio de comunicación y generar con el tiempo una audiencia cada vez más cualificada.

En esta primera fase, es aconsejable producir información de calidad en su sitio, lo que hará que el usuario de Internet "Lambda" se convierta poco a poco en un visitante curioso e interesado, y se convierta en un público interesado habitual.

Esta es la etapa en la que la marca y los servicios deben convertirse en verdaderos medios de comunicación y producir un contenido interesante, y sobre todo... atractivo e involucrador.

Por lo tanto, es necesario atraer a un público cualificado a su sitio web utilizando todos los canales digitales posibles: motores de búsqueda (SERP), pero también redes sociales, blogs, personas influyentes, etc.

Táctica 2: Convertir a los visitantes en clientes potenciales.

En esta segunda parte, es necesario poder identificar a los visitantes del sitio y reunir información de contacto para poder volver a contactarlos y convertirlos en prospectos calificados y clientes potenciales.

En esta etapa, esto significa que los usuarios de Internet deben registrarse en formularios, estar tentados a utilizar los CTA (Call to Action) ( -click-to-call, descargas de libros blancos-...) o cualquier otra solución que favorezca la recogida de información cualificada sobre ellos.

Táctica 3: Convertir a estos prospectos en clientes

En esta tercera fase, acompañaremos al prospecto en el proceso de toma de decisiones hasta la venta final, para convertirlo en un cliente y, si es posible, en un cliente leal.

Esta es la fase de "crianza".

El cultivo del plomo es un método para fortalecer una relación de comercialización con clientes potenciales (leads) que aún no están totalmente maduros para una acción de venta.

Este enfoque puede combinar los medios tradicionales (teléfono, citas, etc.) y los medios digitales (boletín informativo, automatización del marketing, etc.).

Marketing entrante Optimizar 360

Táctica 4: Fidelizar a los clientes y convertirlos en embajadores de su marca o servicios.

Ganar clientes es obviamente muy bueno, pero debemos tratar de retenerlos e incluso contratarlos para ser embajadores.

De hecho, si los clientes incluso prescriben ellos mismos las recomendaciones de compra de nuestros productos y servicios, entonces se pone en marcha un círculo virtuoso. Y los costos de adquisición que disminuyen gradualmente cuando los nuevos clientes son traídos "gratis" o casi "gratis" por los introductores de negocios cuya fuerza de recomendación es un arma clave.

¿Cuáles son las palancas y herramientas clave para implementar una buena estrategia de marketing entrante?

  • Un sitio web bien construido, bien referenciado en SEO permitiendo producir contenido (Blog)
  • Marketing de la marca
  • Marketing de contenidos
  • Infografía
  • Video
  • Marketing social
  • Relaciones con la prensa / Influenciadores
  • Presentaciones
  • CRM del cliente
  • Marketing por correo electrónico
  • Automatización del marketing

_____________________________________________________

 

Para más información, por favor, suscríbase a nuestro boletín de noticias.


____________________________________________________

Para cualquier información, por favor contacte con nuestros equipos, o pídanos una auditoría gratuita o un presupuesto.

Sachez en tous cas qu’en terme de retour sur investissement, les Leads générés par l’Inbound marketing n’ont rien à voir avec ceux de l’Outbound.
Por lo tanto, es extremadamente interesante repensar su comunicación digital en el sentido más amplio si quiere implementar tal estrategia.
Probablemente repensar su sitio web, generar más tráfico al principio gracias a la seo natural de SEO.
La adquisición de tráfico será clave, en efecto, y en particular gracias a una estrategia de contenido que le permitirá atraer a usuarios de Internet "precalificados".
Esta creación de contenido es el "B to BA" en el corazón de esta estrategia de marketing digital y web.