Retar a su agencia SEO a generar ingresos adicionales

SEO Optimizar 360

Optimice su visibilidad en línea con una agencia SEO: céntrese en los ingresos adicionales

A través de nuestra Agencia SEO Optimizar 360 

sobre el tema : Medición de los resultados SEO


Hoy en día, recurrir a un Agencia SEO se ha convertido en una necesidad para cualquiera que desee maximizar su presencia en línea.

Para las empresas, trabajar con estos expertos en referenciación natural representa una inversión importante, y es legítimo preguntarse si este gasto puede traducirse en beneficios tangibles. resultados concretos en términos de ventas adicionales.

En este artículo, analizamos los aspectos que implica trabajar con una agencia SEO y cómo su trabajo contribuye a mejorar los beneficios de las empresas.

Facturación adicional

¿Por qué invertir en SEO?

El SEO (Search Engine Optimization) consiste en optimizar un sitio web para que los motores de búsqueda como Google lo encuentren más fácilmente. Al hacer que un sitio sea más visible y atractivo Profesionales del SEO ayudan a generar más tráfico cualificado.

Este aumento de la visibilidad tiene como efecto atraer a más clientes potenciales hacia la empresa y, por tanto, indirectamente, aumentar sus ventas y su volumen de negocio.

Una palanca esencial para desarrollar su negocio

Hoy en día, muchos usuarios de Internet utilizan los motores de búsqueda para encontrar los productos o servicios que necesitan. Por eso es crucial que las empresas se aseguren una buena posición en los buscadores. resultados de la búsquedapara atraer la atención de los consumidores. Aquí es donde entran en juego las agencias de SEO: al trabajar en diferentes aspectos de la sitio web (arquitectura, contenido, calidad de los enlaces entrantes, etc.), mejoran su visibilidad y la hacen más atractiva para los motores de búsqueda.

¿Cómo se puede medir el impacto de una agencia SEO en las ventas adicionales?

Mientras que los beneficios en términos de visibilidad y tráfico pueden evaluarse fácilmente utilizando indicadores como el número de visitantes o el posicionamiento en los resultados de búsqueda, es menos fácil evaluar los beneficios en términos de visibilidad y tráfico.objetivar el impacto de una agencia SEO en las ventas adicionales generado. Sin embargo, hay una serie de herramientas y métodos que pueden utilizarse para estimar este valor con un cierto grado de precisión, de modo que pueda hacerse una mejor idea de la rentabilidad de su inversión.

Cálculo de conversiones

Para comprender la relación entre el trabajo de la agencia SEO y el aumento de las ventas, debemos fijarnos en los siguientes factores conversiones. Se trata de examinar el número de visitantes que realizan una acción concreta en el sitio (compra, solicitud de presupuesto, inscripción en un boletín, etc.). boletínetc.) y relacionarlas con las distintas acciones llevadas a cabo por la agencia en cuestión.

Establecimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI)

  • Tasa de conversión : Este ratio mide la proporción de visitantes que realizan una compra en el sitio. Si este valor aumenta tras la intervención de la agencia, indica una mejora del potencial comercial del sitio.

  • Cesta media : Se trata de calcular el importe medio que gastan los clientes cuando compran en línea. Un aumento de este valor puede interpretarse como un signo positivo, que indica que el trabajo de la agencia SEO está dando sus frutos en términos de ingresos adicionales.

  • Valor para el cliente : Este indicador estima los ingresos generados por un cliente a lo largo de su relación con la empresa. Si aumenta, puede considerarse que la agencia ha contribuido a fidelizar a los clientes y a conseguir que utilicen con más asiduidad los productos o servicios ofrecidos.

Ejemplo concreto: el impacto de una agencia SEO en el volumen de negocios de una empresa

Tomemos el ejemplo de un tienda en línea especializada en la venta de zapatos de mujer. Antes de trabajar con una agencia SEO, la empresa generaba unas ventas mensuales de 20.000 euros. Tras seis meses de trabajo con la agencia, los resultados fueron los siguientes:

  1. Su posición en los resultados de búsqueda ha mejorado notablemente.
  2. El número de visitantes aumentó en 30%. El equipo también ha observado una elevada proporción de tráfico cualificado, señal de un mayor atractivo para los clientes potenciales.
  3. El índice de conversión aumentó 1,5 puntos, de 2% a 3,5%. La cesta media se mantuvo estable en 50 euros y el valor para el cliente aumentó ligeramente.

Teniendo en cuenta estos resultados, es posible evaluar lafacturación adicional gracias al trabajo de la agencia SEO.

Con una tasa de conversión que ha pasado de 2% a 3,5%, el sitio realiza ahora unas 350 ventas al mes (frente a las 200 anteriores), lo que representa unas ventas mensuales de 17.500 euros. Esto supone un aumento de 7.500 euros en los beneficios mensuales de la empresa, con una ganancia total de 90.000 euros a lo largo del año.

Hacer balance: evaluar la rentabilidad de su inversión

Poner en marcha una estrategia eficaz de SEO requiere tiempo, competencias y recursos financieros. Aunque el ejemplo anterior muestra que trabajar con una agencia SEO puede generar un ganancia significativa en términos de ventas adicionalesSin embargo, cada empresa debe tener en cuenta sus características y objetivos específicos a la hora de determinar la conveniencia de esta inversión.

Tener en cuenta los costes indirectos y los efectos a largo plazo

A la hora de evaluar el impacto concreto de una agencia SEO en las ventas adicionales, es importante no olvidar tener en cuenta los costes indirectos asociados a esta colaboración (formación de personal, mantenimiento de la referenciación a lo largo del tiempo, etc.), así como los efectos a largo plazo de las medidas adoptadas.

Una estrategia SEO de éxito se basa en un trabajo en profundidad y en actualizaciones periódicas, que deben preverse y presupuestarse.

Comparar la inversión con otras palancas

Para determinar si las ventas generadas por la agencia SEO son lo suficientemente significativas como para justificar la inversión, puede ser útil comparar estos resultados con los obtenidos utilizando otras palancas de marketing (publicidad en línea, redes sociales, envío de correos electrónicos, etc.).

Esto permitirá medir laeficacia relativa de la estrategia SEO y, en caso necesario, reajustar la asignación de los presupuestos en función de las necesidades específicas de la empresa.

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Sobre el autor

Frédéric POULET es el fundador de la Agencia SEO Optimize 360 Tras 20 años en grandes grupos, fundó Optimize 360 para poner el saber hacer de los grandes grupos al servicio de las PYME.
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