Comprender los KPI de SEO y el ROI para mejorar su estrategia de marketing web

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¿Cuáles son los KPI y SEO ROI ?

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sobre el tema KPI de SEO


Hoy en día, la referenciación natural es esencial para aumentar la visibilidad de su escaparate o un blog.

Para evaluar la eficacia de esta estrategia, debemos estudiar los indicadores de rendimiento (KPI) y calcular el retorno de la inversión (ROI) del SEO.

En este artículo, veremos cómo identificar estos elementos importantes y qué herramientas pueden ayudar a los profesionales del marketing a optimizar sus gastos y resultados SEO.

KPI de SEO y ROI

KPI : Indicadores clave de rendimiento en francés

Los KPI permiten marketing web medir la eficacia de su estrategia SEO, en términos de tráfico, participación, ventas, etc. conversión y peticiones en el Consola de búsqueda. Existen varios tipos de indicadores de resultados:

  1. Tráfico orgánico : 

    Es el número de visitantes que proceden de motores de búsqueda como Google.

  2. Tasa de conversión : 

    Proporción de visitantes que alcanzan un objetivo específico (compra, registro, etc.) en relación con el número total de visitantes.
  3. Posicionamiento de palabras clave : 

    Clasificación de su sitio cuando un usuario busca determinadas palabras clave: concentrar sus esfuerzos en mejorar este posicionamiento es crucial.
  4. Páginas indexadas :

    Número de páginas de su sitio web o su blog referenciado por los motores de búsqueda.

Herramientas de análisis para el seguimiento de los KPI de SEO

Existen varias herramientas para analizar y medir los KPI de una empresa estrategia web marketing, en particular Google Analytics o cuadros de mando específicos. Estas herramientas pueden identificar los canales que necesitan ser mejorados o quizás abandonados. He aquí algunos ejemplos:

    • Google Analytics : 

      Plataforma gratuita ofrecida por Google que permite realizar un seguimiento del tráfico a su sitio web y obtener estadísticas detalladas de los visitantes. Se pueden añadir objetivos de conversión para evaluar el ROI del SEO.
    • Cuadro de mandos y KPI personalizados : 

      Algunos profesionales prefieren construir su propio cuadro de mando con sus indicadores clave de rendimiento utilizando herramientas como Excel, Tableau o Data Studio.
    • Consola de búsqueda : 

      Herramienta ofrecida por Google que proporciona información precisa sobre el posicionamiento y las palabras clave que generan tráfico orgánico a su sitio web.

ROI: Evaluación del rendimiento de su inversión en SEO

Una vez analizados los KPI, es hora de evaluar el rendimiento de la inversión (o ROI). El ROI refleja la eficacia financiera de una inversión, en este caso el gasto realizado en una estrategia de marketing web centrada en el SEO. Calcular el ROI del SEO es esencial para determinar si esta estrategia es rentable o no.

  1. Inversión en SEO : 

    Costes de los esfuerzos para mejorar la referenciación natural. Incluye gastos de personal, equipos formaciónherramientas de análisis y seguimiento, así como la ejecución de la campaña (optimización de contenidos, creación de vínculos de retrocesoetc.).

  2. Beneficios generados por el SEO : 

    Ingresos atribuibles directamente a la referenciación natural. Pueden calcularse sobre la base de las ventas realizadas a través del tráfico orgánico o indirectamente a través de objetivos intermedios como las suscripciones a un boletín informativo. boletín o solicitudes de presupuesto.

Para obtener el SEO ROIPara calcular el rendimiento de la inversión, basta con dividir el beneficio generado por la inversión inicial y multiplicarlo por 100 para expresar esta cifra en porcentaje:

ROI SEO = (Beneficio generado / Inversión en SEO) x 100

Un ROI alto significa que la estrategia SEO es rentable y aporta beneficios económicos a largo plazo. Por otro lado, un ROI bajo indica que la estrategia no es óptima y que es necesario mejorar ciertos aspectos para aumentar su eficacia.

Comprender los KPI centrados en el ROI

Para desarrollar una auténtica estrategia orientada al retorno de la inversión, hay que tener en cuenta cuatro indicadores clave de rendimiento SEO:

  1. Visibilidad del sitio web : La posición media de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda para un conjunto de palabras clave específicas.
  2. Tráfico orgánico por palabra clave : Mide el número de visitas generadas por cada palabra clave. Es importante identificar las palabras clave que aportan valor y las que deben descartarse o reelaborarse.
  3. Porcentaje de clics (CTR) : Relación entre el número de clics que recibe un enlace y el número de veces que se muestra. Un CTR alto indica que el contenido es relevante y atrae la atención de los usuarios.
  4. Valor de conversión por palabra clave : Representa los ingresos generados por una palabra clave determinada, divididos por el número de visitas. conversiones atribuible a esta palabra clave.

Al centrarse en estos KPI centrados en el ROI, será más fácil para los responsables de marketing y los Expertos en SEO aprovechar al máximo sus esfuerzos de SEO.

Para lograrlo, debe adoptar un enfoque de mejora continua y analizar periódicamente los datos proporcionados por las herramientas de evaluación del rendimiento con el fin de adaptar su estrategia y maximizar su ROI.

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Sobre el autor

Frédéric POULET es el fundador de la Agencia SEO Optimize 360 Tras 20 años en grandes grupos, fundó Optimize 360 para poner el saber hacer de los grandes grupos al servicio de las PYME.
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