El marketing de contenidos consiste en crear y distribuir contenidos de alta calidad para atraer la atención y convertir gradualmente a un posible cliente en un cliente.
Esto implica que la gente ya no sólo está interesada en que los visitantes busquen los productos y servicios que usted vende, sino también en toda la seguridad previa y posterior que usted es capaz de proporcionar.
Cualquier agencia de SEO le dirá...
Por lo tanto, merece la pena destacar cualquier creación de contenido con alto valor añadido (textos, imágenes, vídeos) para su público objetivo.
La idea es, y nos acercamos a la noción de Inbound Marketing, que se pueden captar los datos de los prospectos a cambio de la información cualitativa gratuita que proporcionan.
Una vez que haya obtenido los datos mínimos de contacto de sus usuarios, podrá entrar o volver a entrar en comunicación con ellos, y podrá calificarlos y nutrirlos más fácilmente.
De hecho, más allá de la simple creación de contenidos (libros blancos, artículos de blog, vídeos instructivos, etc.), su sitio web debería incluir, como mínimo, un formulario de contacto, pero lo ideal sería que estuviera respaldado por un CRM para calificar a los posibles clientes.
