Une stratégie clé pour booster ses performances en marketing digital
Par notre Agence SEA et notre Agence de Marketing Digital Optimize 360
Le marketing digital regroupe un ensemble de techniques et d’outils permettant de promouvoir des produits ou services sur internet.
Parmi ces méthodes, le remarketing, également appelé reciblage publicitaire, est devenu un levier essentiel dans les campagnes de publicité en ligne.
Découvrez ce qu’est le remarketing, comment il fonctionne et quelles en sont les principales applications.
Qu’est-ce que le remarketing et comment cela fonctionne ?
Le remarketing consiste à cibler les internautes ayant déjà visité votre site web ou vos pages de produits afin de leur présenter à nouveau vos offres au travers d’encarts publicitaires personnalisés.
L’objectif est ainsi de rappeler aux visiteurs passés l’existence de vos services et inciter ces derniers à revenir sur votre site pour conclure un achat, s’abonner à une newsletter, etc.
Le remarketing s’appuie généralement sur la diffusion de bannières publicitaires via des réseaux display tels que Google Ads ou Facebook.
Les différents types de remarketing
Il existe plusieurs formes de remarketing selon les canaux utilisés et les critères de ciblage :
- Remarketing display : Il s’agit du type de remarketing le plus courant, diffusé par exemple sur des sites partenaires du réseau Google Display.
- Remarketing social : Ce type de reciblage publicitaire est effectué sur des réseaux sociaux, comme Facebook ou LinkedIn.
- Remarketing vidéo : Les annonces sont présentées sous forme de vidéos sur des plateformes telles que YouTube.
- Remarketing E-mail : Cette méthode consiste à envoyer des e-mails personnalisés aux visiteurs qui ont laissé leurs coordonnées lors d’une précédente visite sur votre site.
Pourquoi opter pour une stratégie de remarketing ?
Le remarketing présente plusieurs avantages pour les annonceurs souhaitant optimiser leur stratégie en marketing digital.
Améliorer le retour sur investissement
Les campagnes de remarketing permettent de cibler des personnes ayant déjà manifesté un intérêt pour vos produits et services. Ainsi, les chances de conversion se voient augmentées, car le message publicitaire correspond davantage aux attentes du prospect cible.
Grâce à cette meilleure pertinence dans la diffusion des annonces, le coût par acquisition (CPA) est généralement plus faible qu’avec des campagnes classiques. Cela permet donc de réaliser des économies sur votre budget publicitaire tout en obtenant un meilleur rendement.
Renforcer la notoriété de votre marque
Grâce aux publicités affichées régulièrement auprès des internautes ayant visité vos pages, le remarketing participe à améliorer la visibilité de votre marque et à l’imprégner dans l’esprit de vos prospects. Les campagnes de reciblage publicitaire sont ainsi un moyen efficace de renforcer votre présence en ligne et d’accroître la notoriété de votre entreprise sur le marché.
Reconquérir les visiteurs perdus
Il est fréquent que les internautes abandonnent leur panier avant de finaliser leurs achats, quittant ainsi votre site sans générer de revenu. Grâce au remarketing, vous pouvez rappeler à ces visiteurs l’existence de leur panier en suspens à travers des annonces personnalisées incitant, par exemple, à venir profiter d’une offre spéciale ou terminer une commande non achevée. Ainsi, le remarketing permet de récupérer une partie des clients perdus et d’améliorer le taux de transformation global de votre site web.
Comment mettre en place un dispositif de remarketing ?
Pour créer et gérer efficacement des campagnes de remarketing, voici quelques étapes à suivre :
1. Configurer le suivi des visiteurs
Afin de pouvoir cibler les internautes ayant visité votre site, il faut tout d’abord configurer un outil de suivi des visites. Ce dispositif consiste généralement en un tag (ou « balise ») à insérer dans le code source des pages concernées.
De cette manière, vous pourrez récolter les données nécessaires au fonctionnement des campagnes de remarketing, comme les pages consultées ou les produits ajoutés au panier.
2. Créer des listes d’audiences personnalisées
En fonction des objectifs de votre campagne et de vos critères de ciblage, il faut ensuite créer des listes d’audiences segmentées selon les comportements de navigation observés.
Par exemple, vous pouvez constituer une liste rassemblant les visiteurs ayant abandonné leur panier, une autre réunissant ceux ayant consulté spécifiquement vos offres promotionnelles, etc. Le but est d’améliorer la pertinence du message publicitaire en proposant à chaque audience une offre adaptée à leurs besoins.
3. Concevoir des annonces attractives
Le succès de vos campagnes de remarketing dépend également de la qualité de vos annonces publicitaires.
Il est donc essentiel de concevoir des visuels accrocheurs et des messages percutants qui sauront capter l’attention de vos prospects. Veillez à bien mettre en avant vos produits ou services, à intégrer des appels à l’action clairs et incitatifs, et à soigner l’esthétique générale de vos publicités pour optimiser leur impact sur votre audience.
4. Analyser les résultats et ajuster sa stratégie
Enfin, il est primordial de suivre régulièrement les performances de vos campagnes de remarketing et d’en tirer des enseignements pour améliorer continuellement votre dispositif. Ainsi, n’hésitez pas à tester différents types d’annonces, formats, critères de ciblage, etc., afin de trouver la meilleure combinaison pour maximiser vos retombées et ajuster votre stratégie en conséquence.
En somme, le remarketing représente une approche incontournable pour optimiser sa stratégie en marketing digital et en tirer les meilleurs résultats possibles.
Que ce soit pour améliorer votre retour sur investissement, renforcer la notoriété de votre marque ou reconquérir les visiteurs perdus, cette technique vous offre un panel d’opportunités à exploiter pour booster l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
