Comment trouver et générer des clients B to B gratuitement ?

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  • Posté par : Nicolas Tonon
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Au sommaire
  1. Vous souhaitez générer plus de prospects pour votre entreprise mais vous ne savez pas par où commencer…
  2. Offrez du contenu GRATUIT pour générer des clients B to B
  3. Une Méthode simple que vous pouvez dupliquer pour trouver des clients B to B
  4. Lisez la suite complète sur notre Livre Blanc 

Vous souhaitez générer plus de prospects pour votre entreprise mais vous ne savez pas par où commencer…

…Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes plus seul et vous êtes au bon endroit pour trouver des clients B to B

Comment trouver et générer des clients B to B gratuitement ?

Beaucoup d’entrepreneurs ou de commerciaux spécialisés dans le B to B admettent que la recherche de prospects pour trouver des clients en B to B est un challenge énorme.

La prospection, notamment pour les PME est un véritable casse tête. Beaucoup d’entreprises n’ont pas de ressources dédiées pour la prospection commerciale et ne peuvent pas mettre en place une vraie stratégie marketing de recherche de clients potentiels, comme :

  • Prospection téléphonique
  • Mailing et Newsletter
  • Prise de contact avec les décideurs
  • Marketing direct
  • Prospection digitale

Il ne s’agit pas simplement de générer des leads ou des prospects mais surtout de générer des prospects à haute valeur ajoutée que vous pourrez convertir facilement en client. Il y a un juste milieu entre le bouche à oreilles et une stratégie commerciale développée comme l’ inbound marketing.

Coup de chance, Optimize 360 a mâché le travail pour vous et nous vous proposons donc une stratégie pour générer des clients B to B ainsi que les tactiques à développer et des outils qui ont fait leurs preuves.

Télécharger Gratuitement le Livre Blanc 10 Techniques pour générer des clients B to B 

Offrez du contenu GRATUIT pour générer des clients B to B

Il n’y a pas de doute la dessus, les gens aiment les trucs gratuits, spécialement s’ils leurs sont utiles.

Selon le premier principe de persuasion de Robert Cialdini : la réciprocité, les gens sont prêts à donner quelque chose en retour une fois que vous leur offrez un cadeau.

Il peut paraître étonnant dans votre stratégie de prospection et de conquête de client de penser à offrir quelque chose à votre prospect mais cette méthode est redoutable. De plus, elle vous prendra moins de temps que de la prospection téléphonique ou de la prise de contact physique et vous garantit un retour sur investissement rapide sans avoir à avoir un commercial B to B dédié.

C’est là que les offres de mise à niveau de contenu peuvent être si utiles.

Votre site traite déjà d’un sujet précis, pour Optimize 360, il s’agit d’améliorer votre présence digitale pour vous permettre de générer de nouveaux clients.

Il vous suffit d’offrir à l’internaute des publications plus performantes sur le domaine recherché.

Si vous rédigez régulièrement des articles de blog, si vous créez des publicités pour mettre en avant un produit ou un service, et que vous suivez les retours de vos publications, vous trouverez facilement ce que les internautes apprécient le plus sur votre site.

Vous n’avez plus qu’à offrir un peu plus sur ce sujet à vos prospects.

Vous pouvez essayer de nombreuses mises à niveau de contenu comme : des livres blancs, E Books, études de cas, des infographies, des listes de contrôle et bien d’autres.

Une Méthode simple que vous pouvez dupliquer pour trouver des clients B to B

  • Trouvez la page de votre site ou l’article de blog qui génère le plus de trafic
  • Pensez à une ressource qui pourrait encore améliorer ce contenu
  • Créez là
  • Proposez là sur votre site à vos prospects
  • Profitez des retombées et de vos nombreux clients 😉

La partie la plus compliquée, est l’étape 2, il s’agit de définir quelle va être la partie la plus bénéfique à offrir à vos prospects. Une fois cette étape franchie, distribuez votre contenu gratuitement et regardez les prospects affluer.

Lisez la suite complète sur notre Livre Blanc 

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Pour toute information, n’hésitez pas à contacter nos équipes, ou à nous demander un Audit de référencement Gratuit ou un Devis

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Vous souhaitez générer plus de prospects pour votre entreprise mais vous ne savez pas par où commencer… …Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes plus seul et vous êtes au bon endroit. Optimize 360, Agence de stratégie digitale vous accompagne.
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