Comprendre les KPIs et ROI du SEO pour améliorer sa stratégie web marketing

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Quels sont les KPIs et ROI du SEO ?

Par notre Agence SEO Optimize 360

sur le thème KPIs SEO


Aujourd’hui, le référencement naturel est essentiel pour augmenter la visibilité de son site vitrine ou d’un blog.

Pour évaluer l’efficacité de cette stratégie, il convient d’étudier les indicateurs de performance (KPIs) et calculer le Retour sur Investissement (ROI) du SEO.

Dans cet article, nous allons analyser comment identifier ces éléments importants et quels outils peuvent aider les marketeurs à mieux optimiser leurs dépenses et résultats imputables au SEO.

KPIs et ROI du SEO

KPIs : Les indicateurs de performance clés en français

Les KPIs permettent aux professionnels du web marketing de mesurer l’efficacité de leur stratégie SEO, en termes de trafic, d’engagement, de conversion commerciale et de requêtes présentes dans la Search Console. Il existe plusieurs types d’indicateurs de performance :

  1. Trafic organique : 

    Il s’agit du nombre de visiteurs qui proviennent des moteurs de recherche comme Google.

  2. Taux de conversion : 

    La proportion de visiteurs réalisant un objectif spécifique (achat, inscription, etc.) par rapport au nombre total de visiteurs.
  3. Positionnement sur les mots-clés : 

    Classement de votre site lorsqu’un utilisateur effectue une recherche avec certains mots-clés concentrer vos efforts afin d’améliorer ce positionnement est crucial.
  4. Pages indexées :

    Nombre de pages de votre site Web ou de votre blog référencées par les moteurs de recherche.

Outils d’analyse pour suivre les KPIs SEO

Il existe plusieurs outils disponibles pour analyser et mesurer les KPIs d’une stratégie web marketing, notamment Google Analytics ou des tableaux de bord spécifiques. Ces outils peuvent identifier les canaux à améliorer ou peut-être à laisser tomber. Voici quelques exemples :

    • Google Analytics : 

      Plate-forme gratuite offerte par Google qui permet de suivre le trafic sur votre site Web et d’obtenir des statistiques détaillées sur les visiteurs. Il est possible d’ajouter des objectifs de conversion pour évaluer le ROI du SEO.
    • Tableau de bord & KPIs personnalisés : 

      Certains professionnels préfèrent construire leur propre tableau de bord avec leurs indicateurs de performance clés en utilisant des outils comme Excel, Tableau ou Data Studio.
    • Search Console : 

      Outil proposé par Google qui donne des informations précises sur le positionnement et les mots-clés qui génèrent du trafic organique vers votre site Web.

ROI : Évaluer le retour sur investissement du SEO

Après avoir analysé les KPIs, il est temps d’évaluer le return on investment (ou ROI). Le ROI reflète l’efficacité financière d’un investissement, dans ce cas, les dépenses engagées pour une stratégie web marketing orientée SEO. Calculer le ROI du SEO est essentiel pour déterminer si cette stratégie est rentable ou non.

  1. Investissement en SEO : 

    Coûts des efforts réalisés pour améliorer le référencement naturel. Ceci inclut les dépenses liées au personnel, aux formations, aux outils d’analyse et de suivi, ainsi qu’à l’exécution de la campagne (optimisation du contenu, création de backlinks, etc.).

  2. Bénéfice généré par le SEO : 

    Revenus attribuables directement au référencement naturel. Ils peuvent être calculés sur la base des ventes réalisées grâce au trafic organique ou indirectement à travers des objectifs intermédiaires comme des inscriptions à une newsletter ou des demandes de devis.

Pour obtenir le ROI du SEO, il suffit de diviser le bénéfice généré par l’investissement initial et de multiplier par 100 pour exprimer ce chiffre en pourcentage :

ROI du SEO = (Bénéfice généré / Investissement en SEO) x 100

Un ROI élevé signifie que la stratégie SEO est rentable et apporte un gain financier à long terme. En revanche, un ROI faible indique que la stratégie n’est pas optimale et qu’il est nécessaire d’améliorer certains aspects pour accroître son efficacité.

Comprendre les KPIs tournés vers le ROI

Pour développer une véritable stratégie orientée vers le ROI, il existe quatre principaux KPIs SEO essentiels à prendre en compte :

  1. Visibilité du site Web : La position moyenne de votre site Web sur les résultats des moteurs de recherche pour un ensemble de mots-clés spécifiques.
  2. Trafic organique par mot-clé : Mesure le nombre de visites générées par chaque mot-clé. Il est important d’identifier les mots-clés qui apportent une valeur ajoutée et ceux qui devraient être écartés ou retravaillés.
  3. Taux de clics (CTR) : Ratio entre le nombre de clics qu’un lien reçoit et le nombre de fois qu’il a été affiché. Un CTR élevé indique que le contenu est pertinent et attire l’attention des utilisateurs.
  4. Valeur de conversion par mot-clé : Représente le revenu généré par un mot-clé donné, divisé par le nombre de conversions attribuables à ce mot-clé.

En se concentrant sur ces KPIs tournés vers le ROI, il sera plus facile pour les marketeurs et experts SEO de rentabiliser leurs efforts en matière de référencement naturel.

Pour cela, adopter une démarche d’amélioration continue et analyser régulièrement les données fournies par les outils d’évaluation des performances est nécessaire pour adapter sa stratégie et maximiser son ROI.

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A propos de l'auteur

Frédéric POULET est le fondateur de l'Agence SEO Optimize 360 Après un parcours de 20 ans dans de grands groupes, il a fondé Optimize 360 pour mettre le savoir faire des grands groupes au service des PME Spécialiste reconnu désormais du SEO et du Référencement Naturel en France et en Europe
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